西装定制和蔼可亲的老板-大老板西装
我最熟悉的人作文500字
我最熟悉的人——妈妈
我最熟悉的人是我的妈妈,她有张慈祥的脸,一双温柔的眼,可岁月的痕迹在妈妈的脸上留下了烙印,每当我看到它们,我就会想起妈妈对我的关心对我的爱。
记得在我上一年级时,有一天,妈妈要我读课文,我不但没有读,还在语文书里套上漫画书来骗妈妈,妈妈来到我的身边,我就装模作样地读书,等她走开了,我就津津有味地看漫画,当我看到一个有趣的故事时,便不由自主地笑了,这一下被妈妈发现了,我很担心,做好了挨骂的准备,可妈妈轻轻来到我的跟前,拿起我的漫画书翻了起来,嘴里还说着,真是一本有趣的书呢,难怪我的宝宝爱不释手,但你的课文能背下来吗?来背诵第二段给我听听,我的脸涨的通红,我哪能背诵,妈妈看到我的窘态,就对我说,趁你年纪小就要养成好习惯,搞完学习再看课外书籍,从低年级就要打好基础,到了高年级学的东西会越来越多,越来越难,你现在不认真,到时会后悔的,掌握了知识是你自己的,你这样骗得过妈妈能骗过你自己吗?古人说“少壮不努力,老大徒伤悲。”你愿意那样吗?我听了妈妈的话,感到很内疚,不争气的眼泪在眼眶里打转,我想我一定要改正的,妈妈看到我的表情,立即要我抓紧时间读书,等完成了学习任务,她和我一起欣赏漫画书,我听了很高兴,专心地搞学习。从此,每当我在学习上有松懈情绪,每当我遇到困难想逃避时,我就会想起妈妈的话,每当看到妈妈因为我的进步,脸上露出会心的一笑时,我感到很开心。
妈妈不仅在学习上鼓励我,在生活上她对我的关心也是无微不至的。
有一年冬天的早晨,北风呼啸,寒风刺骨,妈妈上夜班还没回家,我为了漂亮,就只穿一件新毛衣上学,下课了,我和同学在操场上玩,一阵北风吹来,冷得我直打哆嗦,全身上下凉簌簌的,手和脸冻得通红,我赶忙跳起来,想暖和暖和,可是蹦了一会儿,无济于事,这时我多想投入妈妈的怀抱,不管多冷,在妈妈的怀里总是最温暖的,想着想着,突然,一阵暖流遍布我的全身,是妈妈她给我送棉衣来了,她要我赶快穿上,还紧紧地抱住我,亲亲我的额头,要我注意身体别着凉了,同学们看到这情景,直夸我的妈妈真好,我也感动得热泪盈眶,我的妈妈就是这样。
我一天天长大了,每当我回忆起妈妈对我的点点滴滴,我就会由衷地感谢她,我的妈妈是一个善良的,和蔼可亲的人,我最了解她了。我一定要好好学习,以优异的成绩来报答妈妈的养育之恩。
我最熟悉的人——外婆
要问我最熟悉的人是谁,我一定会告诉你:“是我的外婆。”
外婆是一个非常节俭的人,能省则省,从来不多花家里一分钱,有一次外婆在洗床单时,我发现床单上破了几个小洞,而且已经褪色了。我于是劝外婆说:“外婆,这条床单又破又旧,我看还是扔了再买新的吧。”不行,新三年,旧三年,缝缝补补又三年。总理的睡衣用了20年,已经破旧得快不象衣服了,仍然舍不得扔,总理如此节约,我们也节约吧。”说者把洞缝了起来。我心里想着:外婆真是太吝啬了。
可是有一次外婆的行为却让我对她刮目相看。几天前,我家那台48寸电视机不知怎么回事,图象模糊不堪。连续几次检查结论都一个样:显象管有问题。可连续更换了三四次老毛病依旧。妈妈有些不耐烦了,准备再买一台新的着可得花10000多元。外婆坐不住了:“急什么?还没查清楚之前不要乱下结论。经过认真检查,问题出在一根导线上,换了就好了。只花了50元。
外婆勤俭节约,为家里省下了很多钱。妈妈笑称她为“八路”,她是我的学习榜样。
我最熟悉的人——老板娘
我家附近的文具店旁边,有一家电玩店,因为我是这儿的常客,所以这里的老板娘给我留下了深刻的印象。
她的脸瘦瘦的,鼻子微微向上翘,脸上总是洋溢着笑容。她服务特别周到,一有客人来了,总是笑容可掬的上前迎接。有一次,我闲着没事就去她店里看看有没有新到的游戏卡。啊!新到的游戏卡真多呀!有智力卡、动作卡,还有冒险卡……令我目不暇接。突然一张闪闪发亮的游戏卡吸引了我的目光。这张卡封面颜色鲜艳,内容丰富,介绍也很具体。于是我拿起那张卡问老板娘:“这张卡多少钱?”老板娘笑眯眯地回答:“这张卡较贵,要九十九元。”我听后不由地想:这老板娘也太心黑了点,卖这么贵,还是好好想想吧。老板娘仿佛看出我的心思笑着对我解释:“这张卡是新上市的,别的店买不到。我是专门从广东进过来的,要不怎么会这么贵呢?” 听了老板年娘的话,我不由地皱起眉头想:买吧,是贵了点。不买吧,要碰上这么好的卡不容易。我正迟疑着,老板娘放下了手中的生意,来到我跟前热情地说:“小朋友,不买也没有关系,你可以先试试看。”我接过游戏卡试了试,效果很逼真,果然不错。再看看老板娘那满面笑容的样子,我的手不由的从兜里掏出钱来,买下了这张昂贵的游戏卡。
回家的路上,欣赏着这精美的游戏卡,回忆着老板娘那热情的样子,我不由地对老板娘产生一股敬佩之情。
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综恐]这什么鬼东西!90
[综恐]这什么鬼东西!/what the ! 90人皮客栈
一个戴眼镜的年轻小伙接待了众人,用护照开了房间,并向他们推荐晚上一个叫做“多集客”的丰收节活动。
对此,几人都颇有兴趣,商定晚上大家一起去参加。
这边,四人在房间休息。而另一边,戴着眼镜的店主将贝丝三人的护照拿着走到了闲人免进的工作间。
贝丝、洛娜、惠特尼三人的照片、身份以及标价,被他发布在狩猎人内部网络上,社会名流、商界精英、政界高管,及至儿孙绕膝的慈祥老人,走过红地毯的当红巨星,他们都接收到了通知,纷纷开始飙着劲儿地竞价。
贝丝他们被作为商品一样被人竞拍,而最后,价高者得。
对此,三人毫无所觉,还在兴致勃勃地商量着晚上穿哪件衣服去参加丰收节的party。
丰收节的活动非常热闹,人们身着当地民族服饰,点燃篝火,载歌载舞,欢声笑语回荡在伏尔塔瓦河边。
贝丝在卖当地传统工艺的地摊上,选购了一把长剑,还特意叫店主开了刃,磨的锋利。
这里的法律允许人们随身携带武器,贝丝觉得自己很喜欢这一条。
“嘿,贝丝快来!”
刚买好长剑,贝丝就听到惠特尼的招呼,她把长剑插/入剑鞘往腰上一挂,与其他人人一起踏着节奏明快的歌曲,奔入人群,开始跳起欢乐的舞蹈。
人很多,不知不觉,三人就被汹涌的人/流给分开了。贝丝放松了心情玩的很开心,也并不着急她们的安危--她在那两人身上都附着了魂念,要是有异常能很快发现。
惠特尼和一个同样居住在她们就住的旅馆的陌生男人跳着火辣辣的贴身热舞,一曲下来两人感情急剧升温,抱在一起激烈地亲吻起来;
内向羞涩的洛娜也有一个长着胡子的大汉邀请跳舞。
贝丝则在一曲结束后找了个地方坐下休息,看着人群里欢笑喧嚣的众人,火热的心渐渐冷静下来。
真想把阿蕾莎大威他们也叫来一起玩啊,亲人伙伴在身边玩着才痛快。
贝丝拖着下巴凝望着人群心想,要不回去后和他们一起找个地方旅游?去人迹罕至的深山老林,或者无人的海边?这样小异和贾维斯也可以露出身形,毫无顾忌地玩个痛快了。
就这样愉快地决定好了!
“你好,可以请你跳舞吗?”
贝丝在心中给自己点赞,就听到一个男声打断了她的遐想。回过神,见是一个二十多岁的男青年,贝丝摇头拒绝,“抱歉,我很累了。”
“嘿,来一曲吧,美女。”
对方伸出手,表情很诚挚。
贝丝毫不客气地拒绝,“真的抱歉。”她可不是饥渴的女人,穿越那么多次什么样优质的男人没见过?家里还有一堆呢,她对陌生男人的邀约一点兴趣也没有。
见她态度冷淡,对方脸上亲切的笑容收了回去,盯着贝丝,“我本来可以帮助你的。”
贝丝心中一凛,“你说什么?”
那人转身就走,贝丝正想跟上去拦住他,旅馆的老板端着啤酒挡住了她的去路,“嘿,刚才那个家伙来骚扰你?”
贝丝看着男人,也许是夜晚的关系,白日里看着和蔼可亲的旅店老板此刻显得有些霸气,她耸耸肩,“没有,他只是邀请我跳一支舞,不过我拒绝了她,他就走了。”
老板别有深意地笑了笑,“他不会再打扰你了……来喝一杯吧。”
他把手中的啤酒递给贝丝,“多谢”贝丝笑着接过,趁着对方转身没注意的刹那,把酒向后泼去。
“噢”
身后传来懊恼的惊呼,贝丝才发现刚才倒酒不小心倒在一个穿着西装的男人裤腿上了。
“抱歉,我真的没注意……”贝丝十分歉意,男人大度地表示谅解,介绍说自己叫斯图加特,也是来这里旅游的人。
贝丝笑着应付,心中升起一丝纳闷。对方年约三十多,成熟稳重,一副社会精英打扮的模样,何必来这种乡野地方寻找浪漫邂逅(来一炮)。
她以为,这里是年轻人找乐子的天堂。对方西装革履的样子简直和这里格格不入。
两人闲聊了几句,贝丝觉得时间也差不多了,与斯图加特告别,打算去找洛娜和惠特尼一起回去。
洛娜奔过来一脸欣喜,“贝丝,罗曼邀请我一起去坐船。”
贝丝瞥了眼那边等待的巨髯大汉,抓住洛娜的手,“不要,洛娜,我们回去了。”
“可是”洛娜挣扎着想摆脱贝丝,但贝丝的手如铁钳般握着她的手腕,力气很大,她根本挣脱无能。
洛娜气愤地驳斥,“贝丝,放开我、你不能因为罗曼不是你们喜欢的类型就阻扰我和他约会!”
贝丝都要气笑了,“你以为我在嫉妒你?开什么玩笑。”就算对方只是普通人,想要找洛娜来一发,贝丝也不觉得这是什么好时机。危险的感觉如影随形,这种时刻三人还分开,那简直就是找。
她拽着洛娜的手往回拖,洛娜委屈地朝罗曼喊着,“罗曼、罗曼!”
男人见状便奔了过来,一把扯住洛娜的另一只手,对贝丝吼着,“嘿,你放开她。”
贝丝闭眼,压抑住心中不断升腾的怒气,转过头对上洛娜的眼睛,冷着脸一字一字道,“我们回去,好吗?”
碧绿色的眼睛绽放出幽暗深邃的光芒,投入洛娜眼里,只觉一阵恍惚,她重复着贝丝刚才的话,“是的,我们要回去……”
洛娜脸上之前的欢喜和激动都冷淡下去,她毫不留情地抽回罗曼拽着的手,“我要回去了,再见。”
“等等!”罗曼还想阻拦,贝丝盯了他一眼,罗曼立刻如同被人钉在原地,脚步难以挪动半分。
直到两人的身影都消失在了人群中,罗曼才回过神,愤恨地咒骂,“该!”
他拿起对讲机,用捷克语对那边的人说着,“计划失败,我没能带走洛娜。”
贝丝拽着洛娜,再到欢闹的人群里用同样的方法拖走已经喝高了的惠特尼,三人回到旅馆,看她们早早就回来,旅馆老板显得有点惊讶,暧昧笑道,“你们没去和男人玩玩?要知道在丰收节上,什么样的男人都有哦。”
贝丝不屑哼笑,“那些男人简直无聊透顶。”
直到把洛娜和惠特尼弄回房间,贝丝还觉得对方不怀好意的目光一直聚集在她背上,让人分外难受。
用催眠的方法让两人睡下,贝丝开始收拾行李,打算第二天就离开这个诡异的地方。
门忽然被敲响,贝丝动作一顿,这么晚了,“谁?”
“是我。”
门外响起阿克塞尔的声音,贝丝打开门让她进来,阿克塞尔扫了眼床上的两人,疑惑问道,“你们怎么这么早回来?玩的不尽兴?”
贝丝回道,“我觉得很一般,我想明天就回去布拉格。”
“别这样,”阿克塞尔趴在贝丝肩膀上,嗓音柔情似水,“你们还没有泡过这里的自然温泉吧。很舒服的,至少泡一次再走?”
“温泉吗,其他地方也有吧。”贝丝故意露出坚决要离开的态度。
果然,阿克塞尔表情凝固了下,眼中浮起一丝为难,“你们还没领略过这里的风景吧,我带你们”
“阿克塞尔,”贝丝打断了她的劝说,注视着面前落地镜里映出的亲昵靠在一起的两人,她轻轻微笑起来,气定神闲地质问,“你煞费苦心地邀请我们到这个小镇来,现在又挽留我们不让我们走,到底是想做什么呢?”
“你在说什么,我不明白。”阿克塞尔轻蹙眉心,一脸无辜,下巴的痣显得她越发风情妖娆。
“不明白?”贝丝的手温柔地抚摸上对方的脖颈,倏地用力一掐,阿克塞尔神情变得痛苦,抓扯着贝丝的手竭力挣扎。
贝丝用力一推,将阿克塞尔压倒在床上。她骑坐在对方身上,压制住她手脚的不断挣扎,一手牢牢卡住阿克塞尔的脖子,看着她拼命挣扎,脸色变得苍白,呼吸逐渐变得微弱。
贝丝温柔地呢喃,“你的身上,萦绕着许多冤魂呢。靠着这样的手法,你骗了很多人过来吧。”
阿克塞尔的眼睛不可置信惊惧地睁大,倒映出贝丝含笑却如同魔鬼狰狞的脸,“放心,我不会让你现在就的。”
碧绿色的眼睛散发着幽幽的诡异的光,阿克塞尔霎时僵立着一动不动,过了半晌闭上眼,脑袋颓然地歪在一边,彻底昏睡过去。
贝丝缓缓从她身上下来,眼里冒着森森杀气。刚才她读取了阿克塞尔的记忆,才发觉这座名叫契斯基库伦隆的美丽小镇,到底有多么可怕。
“狩猎者俱乐部”2oo5年成立,设在斯洛伐克的契斯基库伦隆镇,几乎全镇的人都是这个俱乐部的帮凶。
俱乐部logo是在手臂上纹上一只德国牧羊犬狗头,会规是合约制,必须纹狗头logo,必须完成对猎物的猎杀。
其会员网络遍布全球,上至警察政府高官巨富,下至企业白领高管小喽啰。
俱乐部借hoste1为名,以男色为诱饵,小喽啰为打手,形成一条包括服务生、皮条客、打手的流水线。
他们捕获猎物,竞价拍卖给会员。会员可以任意虐杀猎物,想怎么玩就怎么玩。
而在贝丝她们三人踏入这家旅馆后不久,就已经被拍出了个好价钱。
“呵”
贝丝抱臂冷笑,原本打算过来玩玩见识下异国风情,只要阿克塞尔没惹到她,她也不想多事。
但现在了解到这么肮脏黑暗的j□j之后,不把这里搅的鸡犬不宁、为那些无辜惨的人报仇雪恨,顺便累积功德点,真是对不起她厉鬼的称号呢。
想想她们迟迟没被抓到基地去,尊贵的客人一定等急了吧……
贝丝换了一身轻便的t恤和牛仔裤运动鞋,扫了眼床上昏睡的三人,随意一扬手布下一层结界,独自走出房间。
洛娜和惠特尼安心地睡下吧,至于诱骗别人到来这里的阿克塞尔,要留到最后好好玩才行。
走下楼,旅馆老板正好在和人打电话,一见她连忙问,“你一个人?打算去哪儿?”
“她们喝高了在睡觉,我想出去再转转。”朝对方笑笑,贝丝将外套裹紧,走出了旅店。
她故意沿着僻静的小路走,不多时就感觉到身后尾随了两个小尾巴。等到被人用浸了的毛巾捂住嘴,她挣都懒得挣扎下,就顺势软软地瘫了下去。
尽管身体已经昏迷,一缕神识幽幽地从身体上飘荡出来,清楚地打量周围的环境--咳咳,抱歉,她知道自己早就不是人了。
她被人扔进一俩黑色轿车,趁着夜色驶入郊区的一座庄园。这里戒备森严还有电网围墙,保安都配备荷枪实弹,牵着獠牙凶狠的狼狗,四处巡逻。
一座大楼里有着无数按着密码锁的铁门房间,她经过搜身确认没有携带任何东西,才被送入其中的一间,手脚都被镣铐锁在铁椅上,头上套着一个布袋。
她身后的案板上,放着各种长短不一的刀械、电钻、锯齿、不知里面灌入什么液体的针筒,总之,工具完备的让贝丝都忍不住心中点赞。
瞧瞧,这个俱乐部为客人想的真是周到啊。
与此同时,旅店老板带着一群穿着西服的大汉闯入贝丝她们几个的房间,令他们惊讶不解的是,他们在房间里面搜寻了半天,结果连半个人影也没见到,阿克塞尔也不见踪影。
不多时,在基地牢房里的贝丝听到由远及近的脚步声,她收回神识,故意呻/吟一声,悠悠转醒。
粗重紧张的喘息就在面前,头上的布袋被人取下,乍然出现的光线刺痛了下眼睛,贝丝眯眼适应了下,眼前逐渐清晰,当看清来人时,她不禁露出一丝错愕,“斯图加特?!”
这个满脸是汗、神情紧张害怕的男人,赫然就是之前和她搭讪的那个西装男!
贝丝心思急转,明白过来。原来那个时候他故意套近乎,就是在暗中观察他的猎物。
不过看斯图加特现在比她还害怕的模样,也许这个男人还有一点良心?
贝丝故意含着泪,一脸恐惧地惊叫,“斯图加特!救救我!这是什么鬼地方!!”
“嘘嘘!别喊!”斯图加特赶紧捂住贝丝的嘴,他手心冷汗涔涔,紧张的脸色发白,见贝丝听话的闭嘴,他微微松了口气,咽了口唾沫小声解释,“这里是供人取乐的地方,你被抓到这里来……”
后面的话,斯图加特有点难以启齿。他并不是多想加入这个俱乐部,最开始是好奇,加上好友托德刚好竞拍到了这次两个猎物,还送给他一个邀请他前来。到了这里之后,看着戒备森严的环境,以及必须按照合同的规定纹上狗头纹身、按规定杀猎物否则自己就要,他就有丝后悔了。
和贝丝的接触让他更是心下不忍,只是合约都已经签订了,要反悔自己也会被杀。
赶鸭子上架,就出现了现在这一情况。
“那是你要杀了我吗?”贝丝演技帝附身,那含泪的如同小鹿一般干净的碧绿眼睛满是绝望和恳求地望着斯图加特,苍白的小脸神情无助。
斯图加特怦然心动,迟疑了一下,贝丝抓住时机,哭泣着哀求,“斯图加特,我们聊天很愉快,我知道你你是个好人,你不会伤害我的,对吗?”
斯图加特被这一激,热血一时冲脑,用钥匙解开了贝丝的镣铐,贝丝感激地拥抱了下他,“谢谢你,斯图加特。”
在斯图加特没看到的地方,贝丝神情平静下来,虽然脸上还带着泪痕,但冷静镇定,和刚才惊慌哭叫的样子判若两人。
斯图加特,你应该感谢自己一时的仁慈。
因为他残留的那点人性,她不介意把他一起解救出去。
奔到密码锁前,贝丝装作思考密码的样子,实际在考虑带上一个人的话,之后的行动要全部重新计划了。
正在沉思之时,脑后倏地响起破空的呼啸风声,贝丝眼神一凛,反应敏捷地滚地躲开,爬起来一瞧,对面手持铁棍、脸色铁青的斯图加特正虎视眈眈瞪着她。
心中飞快划过一丝失望的情绪,贝丝冷冷睥睨着对方,唇边泛起一抹不带温度的笑容,嘲讽道,“怎么,你反悔了?”
张树鸿的人物介绍
中国内地改革开放以后,由于地缘优势,香港人纷纷来珠三角投资办厂,“三来一补”型企业发展迅猛。佛山市南海区也因此成为中国重要的玩具生产基地之一。张树鸿就是最早到内地投资的港商之一。1993年5月8日,佛山利达玩具有限公司成立,注册资本386万美元。属于合资经营(港资),投资方为香港利达实业公司(张树鸿是股东之一)和佛山市禅城区汾江实业公司,投资额各占193万美元。 张树鸿是一道刚刚遗留下来的“时代背影”,他不是一个“殉道者”,却是一场必然的商业运动中的意外牺牲者。
据利达现任董事长、内地资方代表谢煜光介绍,张树鸿是公司副董事长。内地资方只负责人事、培训、劳资等的管理,实际生产经营者为张树鸿。利达成立之初,头几年连续亏损,内地资方没有了多余资金,就不再继续投资。而香港利达实业公司则追加投资,于2000年又独资成立了佛山恒景玩具有限公司。
利达、恒景一直属外向型加工企业,创立15年来,主要是为美国全球最大的玩具生产商美泰公司生产并供应玩具。恒景公司宿舍管理员董北(化名)回忆6月之前的张老板,“他喜欢到处走走看看,找人聊天,和员工相处很好,有时会突然指着某一处漏水的空调说,‘来,把这个给我修一修’,连发脾气都会让人觉得很亲切。”
在多数员工眼里,张树鸿甚至不像个老板。“他个子很高,接近1米8的样子,也很壮实,但皮肤很黑,特别穿衣服很不讲究,平时总穿一身很旧的休闲服,不知道的还以为他是农民。只在过年聚会的时候才见他穿正式的西装,猛一看还真有点不适应。”
张树鸿对属下员工体贴,在各个厂区有口皆碑。许多老员工的住房都是他一手操办,他还自己贴钱给员工供楼。也因此,张树鸿的手下有一大批“铁杆员工”,许多人跟着他一干就是十几年,从来没挪过地方。“这么好的老板,很难碰得到。”
张树鸿的朴实、亲和在玩具业内也颇具名气。香港“玩具大王”蔡志明惊悉张树鸿自杀大为婉惜,他说:“与张认识数年,当时在玩具商宴请厂家的饭局见面,但觉得他为人和蔼可亲,做事勤奋认真。”
在张树鸿的带领下,从2000年开始,利达玩具的经营效益一直稳步上升,2006年年产值2亿元,出口货柜量居佛山第二,还被树为佛山当地的标杆外向型企业,政府各部门都以它为荣。2007年,利达为自己制定的产值目标是3个亿。
企业如何提升消费者体验来增强客户黏性?
企业如何提升消费者体验来增强客户黏性?
这是一个比较大的题目,首先要做好企业自己的服务,让消费者在体验的过程中能留下好的印象,让人愿意下次还过来。
如何提升消费者对企业的满意度必须持续不断地提高顾客的满意度,增加完全满意的顾客的比率,才能使忠诚顾客的数量不断增多。尽管如此,CS理论并非要求企业绝对地追求顾客满意最大化。原因主要在于三个方面:
第一,企业提高利润还存在其他的途径,例如改进制造流程,通过研发改进产品等;
第二,企业除了顾客还有许多利益攸关者,这些人包括雇员、供应商和股东,如果增加了在提高顾客满意方面的开支,就意味着原来用于提高其他利益攸关者的资金相对减少,这可能会导致这些利益攸关者的不满;
第三,如果单纯追求顾客满意最大化,公司可能会采取降低售价或是增加供应物数量的做法,这样做导致的成本上升可能会抵消甚至超过高满意度所带来的利润,造成总体利润的下滑。所以,CS所创导的实际上是在总资源一定的限度内,公司在保证其他利益攸关者至少能接受的满意水平的前提下,尽力提供一个高水平的顾客满意。
很多时候,企业都想要获得客户满意度的情况,最传统的方式就是做客户满意度的调查问卷,这个客户满意度调查流程可以这样:
1 建立客户满意度模板,可选取问道提供的模板,也可以独立建立。支援多种题型;
2 根据模板建立问卷, 同一模板,可以建立多次问卷,多次测评可进行对比分析;
3 可汇入客户样本, 进行邮件传播,也可生成呼叫程式码,部署网站
4 生成满意度指数,缺口分析,样板分析,平均分等报告,可汇出excel ,pdf,word 等格式
5 多次测评, 生成对比分析报告,掌握变化。
企业如何向消费者报价价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售,获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力,从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外,价格还是市场营销组合中最灵活的因素,它可以对市场作出灵敏的反映。
(一)撇脂定价策略
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润。
撇脂定价的条件:
(1)市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。
(2)高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益。
(3)在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
(二)渗透定价策略
所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。
渗透定价的条件:
(1)市场需求对价格极为敏感,低价会 *** 市场需求迅速增长。
(2)企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
(3)低价不会引起实际和潜在的竞争。
(三)满意定价策略
满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
七、产品组合定价策略
1、生产大类的定价
2、可选产品定价
3、必选产品定价
4、附加产品定价
5、产品捆绑定价
八、价格调整策略
1、折扣和补贴定价
2、分层定价
3、心理定价
4、促销定价
5、地区定价
6、国际定价
九、 *** 性定价策略
1、拍卖式定价
2、团购式定价
4、抢购式定价
5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价
6、会员积分式定价
如何利用微信功能提升消费者体验微信钱包里面还有城市服务看到没,开启定位所属城市,然后找到你要办理的业务就行了。现在直接用微信的城市F务,觉得这里面挺省事的 而且现在也都是微信发红包,微信生活F务里面还可以医院挂号,车辆违规查寻,这些功能都觉得很实用 也是解决了大麻烦的感觉
企业如何利用非理性消费者企业如何实现非理性消费的有效把控:
首先,制定科学的产品组合。
科学的产品组合是市场营销的基础,这是很多企业市场营销部门必备的基本功。当然,无论什么样的产品组合推出来之前,企业都要经过充分的市场调研和市场论证,最后做出非常理性的产品组合,才能够推向市场。这是90%以上的企业喜欢的思维模式和实际操作模式。营销策划专家利均认为,任何营销创新都必须建立在理性思考的基础之上,但如果企业营销者能够把消费行为的非理性因素充分考虑进来,有可能就会实现更全面的营销创新,当然,企业也会取得非凡的市场业绩表现。
中国挂面行业的龙头企业陈克明就为此做出了表率。中国的挂面市场一直都处于群雄争霸的局面,从行业利润层面来看,几乎已经到了无利可争的状态,因此,中国挂面行业甚至成了进入门槛低、进入风险大、品牌淘汰率高的这样一个低层次竞争的领域,任何企业想在这一行业脱颖而出都是相当困难的。陈克明做到了,成为中国挂面行业的老大。在中国挂面行业里面,绝大多数产品都处于价格战里面,几乎没有中高阶产品。随着消费的升级,消费需求开始偏向中高阶,如果单独推出中端产品,可能就会迅速卷入价格战的漩涡,如果单独推出高阶产品,在无独特卖点的情况下,消费者又很难接受。陈克明意识到了这一点,于是其产品线特点鲜明地呈现出中高阶产品,而其真正带动销售量的却是其中端产品,高阶产品恰恰是平衡消费者非理性消费的砝码。做为大众快消品来说,绝大部分消费者很难接受品质高阶的产品,而消费者在平衡中低端产品的购买时,却无法从理性层面认识到它们的品质差别,这时,消费者的非理性因素就占了上风,他们会沿着这样的思考路径走下去:“生活水平提高了,我是否还要买低端挂面?至于高阶挂面,它们有那么高的品质吗?索性我就选择品质适中的吧。”这样,我们就看到,在现代商超里,消费者更愿意购买陈克明的中端挂面,而陈克明的高阶挂面充其量就是摆设,这就是陈克明挂面巧妙突围低品质产品线竞争的高明手段。
其次,在制定产品价格时突出考量非理性价格选择。
价格永远是消费者参考的第一要素。绝大部分消费者,无论其理性购买还是非理性购买都无法回避价格,因此,在市场营销竞争中,价格战是最普遍被使用的工具。
前面我们提到的案例无一不用价格这一因素做为最终的注脚。但是有一个案例却把价格的非理性消费心理呈现得淋漓尽致。还记得很多网站会出售电子书吧,大家都知道电子书的价格要比印刷书籍便宜得多,有两家出版商的销售业绩完全不同,就是因为其价格制定的技巧不同造成的。AB公司出售电子书和印刷版两种书籍,A公司打出,单买电子书16元,单买印刷版书籍89元,结果80%的消费者都买了电子书,只有20%的消费者购买印刷版;B公司打出,单买电子书16元,单买印刷版书籍89元,两者合买89元,结果80%的消费者购买了第三种价格的产品,当然,印刷版就无人问津了,只有20%的消费者购买了电子书。一眼可以看出,两家公司的收益如何?显然B公司业绩表现更加突出。而B公司恰恰就应用了消费者非理性消费的消费行为,他们认为两者合买占了大便宜,那个单买印刷版便仅仅成为一种心理平衡工具而已,当然不会有人购买。
再次,通过渠道借势创造非理性消费优势。
企业在设计渠道时总是理性地认为应该门当户对。举例来说,某中低端服装品牌却抛弃传统的营销渠道,大模大样地进入到了高阶品牌商场,起初,企业的很多营销人员都认为营销总监疯了,因为凭他们的产品在这样的高阶商场里销售,显然面对的消费人群不对,在品质上更不能与高阶服装品牌相比,在价格较低赢利能力较低的情况下,却要支付高昂的场地促销费用,显然有以卵击石的自不量力之感。事实恰恰相反,通过其渠道的合理选择,以及专柜的合理布置,这家服装企业的中低端产品竟然堂而皇之地同高端大品牌同场竞技,并取得了超出大品牌的销售业绩。这是为什么呢?让我们分析一下渠道的非理性消费。一是来这家商场的人群绝非全部是高阶人群,很多中端消费人群也会时常光临,只是因为没有适合自己的心理价位的产品而空手而归;二是高阶消费人群在看到一片高价产品时,却突然看到相对便宜的产品,当然,他们是不会购买低端更便宜的服装,但他们并无法搞清楚中端和高阶服装的主要区别在哪里,在这样的情况下,有些消费者就选择了中端品牌的服装。这个时候,消费者的非理性消费行为就显现无疑。因此,选择合适的渠道,借势抢占消费者的非理性消费心理,是完全可以创造良好的市场表现的。
最后,为非理性消费提供足够的传播支援。
很多情况下,消费者在面临选择时是理性的,但理性常常无法助其解决购买的选择问题,这种情况下,非理性消费行为就会产生,因为他们必须决定要购买一款产品回去。如果没有上面提到的产品、价格、渠道等的创新而带来的非理性消费依据,那么,消费者就会瞬间陷入消费资讯回忆当中,在他们的脑海里迅速检索蒐集可以做为支撑做出购买决定的依据,这时,如果在消费者消费之前,企业的品牌和产品资讯已经针对这个消费者进行了有效地传播,这样消费者就会选择该品牌或者产品。强调一点,那种通常的理性传播并不包括在内,企业若想抓住非理性消费者的心,企业在做传播方案时,就要特意突出非理性一面,以保证消费者资讯回忆与其当时时的处境保持一致。
消费者如何体验销售者服务于消费者?
销售的八个层次2009-03-17 18:09第一步:销售产品
我们从开始做销售的那天起,第一个接触的就是产品,我们被告知要把它推销出去。所以我们要熟悉自己的产品,以产品为中心进行销售,产品便成了我们的销售起点。产品是第一位的,销售人员是第二位的。现在国内有很多外贸型企业就是这个样子的。销售产品的过程使我们体味到,销售产品需要创新型的产品支援,好产品自己会说话,只要尽最大可能让人们使用它即可。我们所有的营销主题都是围绕产品开展的,方法、技巧服务于产品,不断地挖掘出产品的差异化;此层次销售的根本一点就是:展示产品价值最大化或最大的差异化。王婆卖瓜自卖自夸,找出产品的亮点,然后放大化。如果没有创新型的产品,那就要创新销售技艺了,用销售技巧来弥补产品不足,先天不足后天补,产品不足营销补。销售产品此为营销一段。
第二步:销售人品
随着产品同质化程度的提高,销售产品层竞争日趋激烈,先天不足就表现的更加明显;人们开始发现产品可同质化,但人要想同质化却很难,销售的焦点便由产品转向了人。销售人员职业操守被重视了起来,销售人品成了销售中的一把利剑。实际上人品是高于产品的,生意的基础是人,销售自己应在销售产品之前。于是在销售市场就有了一本热销的书叫《卖产品不如卖自己》。人品为产品注入更好的生机、活力和人性化,人品+产品的销售方式更容易获得成功。在这个层面上销售人员是第一位的,产品是第二位的。销售人品此为营销二段。
第三步:销售服务
在即时消费时代大行其道的时候,人们发现快餐文化消费已不能满足消费者的需求了,于是激烈地竞争又将销售行为推进了一个层次:就是销售服务,通过拉长销售的过程来制造销售优势。国内的海尔以其五星级服务在销售服务中挖得了第一桶金。格力空调又推出包修六年,大包式服务,在服务营销中异军突起。还有新郞西装终身免费干洗等等。服务成了产品销售中的一剂强劲蒙药,催生了一个销售服务的大市场。IBM的转型由销售产品转向销售顾客的解决方案,是销售服务中的典型案例。人们逐渐意识到服务更易创造价值。这不由得让我们想起了一句话:产品的生命是有限的,而为人民服务是无限的;我们要把有限的产品生命投入到无限的为人民服务中去。恋爱中也常听到这样一句话:你最爱的,往往没有选择你;最爱你的,往往不是你的最爱;而最长久的,偏偏不是你最爱的也不是最爱你的,只是在最适合的时间出现的那个人。我们销售的不一定是最好的产品,也不一定是最好的人品,但我们会对消费者说:我会好好对你一辈子的。有这一句话足矣。销售服务此为营销三段。
第四步:销售顾客体验
有了销售行为的后移,也就有了消费行为的前置。把消费行为提前,让顾客提前感受产品或服务所带给他的价值。销售顾客体验,是在顾客不用先掏空腰包时仍然可以享受产品或服务。不拥有一样可以享受,培养顾客的使用经验也很重要;让这体验慢慢融入顾客的生活,当一担不拥有成为一种不习惯时,销售的机会就来了。汽车的试驾,数码产品的免费体验店,食品的试吃,化妆品的试用,还有 *** 床都设体验中心可以免费试睡,甚至洗浴器、浴缸厂家还让美女当街宽衣洗浴,先不说这是不是操作,但从预置消费行为的角度来看,确实做得够提前,也够大胆。只要是能够提前展示出来的,商家是一点也不会保留,在销售顾客体验上是做足了文章。体验营销又成为销售中的又一杀手鐗。销售顾客体验此为营销四段。
第五步:销售再投资
销售不是一次性的,销售是一场永无止境的比赛。销售不是挤牙膏挤完就扔,销售看重的是远景,要把每次销售都看成是再投资,销售的交易完成并不是成本转化成利润的结束,而恰恰是利润的开始,成交才真正是销售的开始。消费者是懒惰的,是害怕冒险的,他们会选择自己熟悉的产品;所以很多调查显示:老顾客对企业的贡献率是巨大的。忠诚的顾客是培养出来的,顾客的忠顾度是你的投资收益。销售不是掠夺,也不是占有,而是共生共荣。松下幸之助说过:与和自己有往来的公司共存共荣,是企业维持长久发展的惟一道路。由此可见以投资的心态从事销售将会得到永续的丰厚的回报。销售再投资此为营销五段。
第六步:销售顾客感动
顾客的消费是理智的,但又是冲动的。销售反映在顾客身上不是一条线性的,而是上下波动的。在商场上谁能够影响顾客的情绪,谁就能左右顾客的购买。要把顾客从关注物质层面带到关注精神层面上来,顾客的情绪便成了销售的第一讯号,顾客的情感便成了销售的剑锋所向。销售顾客感动,被我的一位朋友在销售过程中充分的体会了一把。话说我这位朋友跟铁路部门的一个主管约好下午一点过去洽谈团购事宜,时值夏天,天气炎热,结果“铁老大”忙着其他的事忘记了没回去,我这朋友在大门口一等就是三个小时。当这位仁兄回来时,看到我那朋友还在那傻等著,整个人跟蒸了桑拿似的,当时大为感动的说:这么热的天,你就回去吧,干嘛非要在这等我啊,你不怕中暑啊!我这朋友说了句更为顾客感动的话:跟您约好了,就是天再热,时候再长,我也会等的。“铁老大”当即拍拍我朋友的臂膀说:小伙子回去吧!今年中秋的团购就做你们的了,你们的产品是名牌,人也不错。节前提个样品过来签合同就行了。结果一连几年的团购都是跟我朋友签的。整个销售过程没有华丽的渲染,一份真诚足矣。顾客是有情感的,只是不善示爱而已。你要善于挖掘他的情感资源,不仅仅要让他满意,而是要让他感动。销售顾客感动此为营销六段。
第七步:销售文化
文化的力量是无穷的。可口可乐、麦当劳之所以在营销界风靡全球,实际上是它们真正贩售的是美国文化。文化从哪里来?从企业的发展史中来找,从产品的发展史中来找,从老板的传奇故事中找。文化可以使你的销售有高度,赢得顾客的崇重,因为它在无形中表现和表达了顾客的一种价值趋向。销售文化更容易取得跟顾客战略层面上的合作。笔者的一位朋友就是利用文化营销在激烈的竞标中力压群雄,一举拿下中国移动X分公司3000万的联合促销订单的。所谓志同道合,就是要首先销售文化,有了文化的认同、融合,才能有销售上的合作。文化会影响乃至改变顾客的生活方式,文化也能教育顾客。所以说攻城为下,攻心为上。销售文化可以让你抢占制高点,获得更多战略上的合作。销售文化此为营销七段。
第八步:销售品牌
品牌最初的解释是“烙印”。品牌营销是能把一切营销活动简单化、符号化的一种营销方式。当我们看到一个大写的“Z”字时,我们就会想到那个侠肝义胆的蒙面侠――佐罗。当我们看到一个大写的“M”时,我们就会想到那个小丑样子和蔼可亲的麦大叔。从这儿来看佐罗是非常会品牌营销自己的,M大叔也不错。随着品牌营销时代迅猛发展,成为著名品牌已经成为一个企业、国家甚至个人追寻的焦点。在品牌中凝结了企业的产品、人品、文化等诸多因素,甚至是几代营销人的付出才成就了品牌。我们可以说是站在先驱的肩膀上进行的营销,所以不要逞匹夫之勇,要学会运用品牌的力量。品牌是销售中最有利的武器,也是最具附加值的武器,无形的销售有时比有形的销售更具威力。品牌的力量是无形的,也是无穷的。销售品牌此为营销八段。
对于消费者而言线上线下是割裂的,品牌企业如何为客户构建一体化体验?对于大多数企业而言,如果单一依靠内容,流量平台,或者促销机制,无法有效触达消费者。
上海启匙通过自主开发的智慧终端和资料应用为企业建立资料云平台,让商品、优惠等资讯渗透到消费者生活及购买场景中,覆盖消费者和品牌接触所有触点。了解什么样的消费者在在什么时间什么地点需要什么样的产品和服务。
通过对不同型别的客户做人物画像分析,在手机或者PC端投放是最近关注的产品资讯,消费者在详细了解推送的产品资讯后,线上预约门店体验。导购通过客户扫二维码,或会员资讯登入,了解消费者详细资讯。除了引导消费者体验他指定的产品服务,还做延伸类产品推荐。
不管在线上还是线下,消费者无论在和朋友娱乐,或者上下班的过程,甚至碎片化时刻,都可以和消费者产生有效连线,同时满足消费者的个性化需求。网际网路技术手段赋能新零售,实现无缝连线受众,全程陪伴消费者体验过程。
如何增强客户体验?最简单的方法就是设身处地,去理解客户的需求:
通过客户统计资料发现,就沟通渠道而言,不同的人有不同的偏好。了解你的客户。忠诚于自身品牌很重要。你给客户提供的服务体验也要支援你公司自身的价值定位。在这个资讯爆炸的世界里,让客户了解你的企业定位格外重要。
在企业的服务体系内,客户与企业的交流不应仅限于某单一渠道,要能通过某一个交流渠道开始,再通过另一个交流渠道完成。
客服代表常常不按相同的客户服务应用程式行事,这样就影响了客服代表之间的一致性,导致了很高的人事变动率。
让客户对服务有一定的期望值,并提供相应的、能达到该期望值的服务,这一点很重要,因为这能建立客户对企业的信任感。客户体验至上。
现今客户期望值与他们实际得到的服务之间往往存在很大落差。客户希望能得到个性化的优质服务,希望能在现实中,或是网路上,通过自己喜欢的交流渠道随时和企业取得联络。
然而,企业只能努力在自身许可的成本范围内为客户提供他们所期待的服务。一旦结果事与愿违,企业就面临着钜额的服务费用、低迷的客户满意度和经许多社会渠道添油加醋的流言蜚语,自身形象因此大打折扣。
不可否认的是,要给客户完美体验并非易事。但是,企业不妨去寻找一些新颖的方式来提升端对端客户体验。以下有九个诀窍可供参考。
方法/步骤
了解你的客户
客户知道什么是好的服务。他们希望通过自己喜欢的渠道,在每次与企业的互动中都得到好的服务。根据美国市场研究机构Forrester的调查资料,客户通常喜欢通过电话来与企业沟通,其次是电子邮件和网路自助服务。同样,我们也通过客户统计资料发现,就沟通渠道而言,不同的人有不同的偏好。例如,年轻人更喜欢使用点对点的交流方式、社会网路和类似于聊天性质的即时服务渠道,所以企业必须提供这些技术支援。你要了解客户的特征和偏好,确保可以用他们喜好的方式与之进行沟通。
在这点上,美国航空(American Airlines)是个典范。公司在经过一系列技术评估后发现,41%的乘客更喜欢用手机上的短讯息和无线网路功能,还有29%时刻“眼观六路耳听八方”的乘客对其移动装置上几乎所有功能都了如指掌。
美航根据这一调查结果,改变了其移动策略,为它的大部分客户提供电子邮件和短讯息提醒,为那些时刻“眼观六路耳听八方”的客户提供一个移动网址,方便他们进行更复杂的活动。这些创新举动令客户与航空公司的联络更为紧密。
服务要与品牌相符合
忠诚于自身品牌很重要。你给客户提供的服务体验也要支援你公司自身的价值定位。在这个资讯爆炸的世界里,让客户了解你的企业定位格外重要。有两家公司在这方面表现非凡。
苹果的产品设计时尚,价格不菲。它提供的客户服务与其品牌相呼应,并且按客户所需“度身订造”。例如,你可以根据自己的需求和时间,安排与苹果公司的技术专家通话,他能将你的疑问处理妥当。他们甚至还会主动打电话给你。同样,你也可以通过给他们发邮件,或浏览苹果的知识库来寻求问题解决方案。
宜家的产品也很“时髦”,但多是需要客户自己动手组装。对于这种“自己动手、丰衣足食”的理念,客户也都感觉自如:他们自己从货架上取货、付钱、组装。宜家没有所谓细致周到的服务,但是客户并不会对此感到失望,因为他们并没有这方面的期望,他们也知道这不是宜家的运作模式。
整合交流渠道
在企业的服务体系内,客户与企业的交流不应仅限于某单一渠道,要能通过某一个交流渠道开始,再通过另一个交流渠道完成。例如,客户可以从打电话询问开始,而后从邮件中得到更多相关的细节资讯。
要想让客户有这样的体验,企业所提供的交流渠道必须相互贯通,不可相互独立。这样客服代表既能通过传统渠道,也能通过社会渠道,完整把握客户与企业的交流。并且,如果客户最早是在网路自助服务系统提出服务要求的,客服代表也应该能看到整个处理的历史记录,这样他们就不用重复询问或调查,从而不致降低客户满意度。
整合客户服务体系与其他应用程式
客服代表必须要在差不多二十个不同的应用程式中检索客户所需要的资讯,这样一来,增加处理问题的时间肯定就不可避免了,结果就是客户相当不满。
客户服务体系不应仅仅只是一个为客户提供资讯、解决问题的资料库的前台,而是应该与后台的应用程式整合在一起的。这样客服代表才可以更快、更准确地回答客户的疑问。
明确何为优质的服务体验
客服代表常常不按相同的客户服务应用程式行事,这样就影响了客服代表之间的一致性,导致了很高的人事变动率。有一个解决的方法,就是将业务流程管理应用到客户服务中。客服代表根据萤幕上的资讯行事,萤幕上面会显示与客户需求相符的资讯,并能保证其服务与企业政策相符合。
有一家国际性的银行,它的23家客服中心都“不走寻常路”,各出奇招,结果客户都大为不满。于是,这家银行就采用了这种方法。客服代表现在都使用一种程式驱动的电脑,能提供客户所需的全部资讯,在单次互动中就能解决客户的多重疑虑。结果非常可喜,首次沟通的问题解决率提高了30%,呼叫转接率也降低了20%。
客户体验至上
让客户对服务有一定的期望值,并提供相应的、能达到该期望值的服务,这一点很重要,因为这能建立客户对企业的信任感。
同样,企业也应该积极主动地为客户提供服务,如主动传送服务提醒和解决常见问题的方法,让客户自己确认在哪些情况下他们希望被告知。这种沟通能让客户群更稳定。
关注企业的知识战略
一个好的知识流程是优质服务的核心因素。网路自助服务是必需的,并且,客户通过各个交流渠道联络到的客服代表必须保持一致的“口径”,这可以保证解答的连贯和准确。
将相关的知识联络在一起是一件任重而道远的工作。方法一就是让客服代表标记出不准确、不完整的内容,或者是用自动化的工具将最常碰到的内容放到常见问题表(FAQ)的最顶部。TurboTax软体制造商Intuit公司就用这个方法将大量的免税程式码资讯联络起来。
用2.0网路工具来管理客户群
还有一个常见的策略就是建立论坛,从而建立起点对点的交流,让客户可以进行自助服务,同时缓解客服中心那边的压力。至于没有得到解决的问题,客户可以继续向客服代表提出。除了知识库以外,在论坛上出现的各种讨论帖也是很好的资源。
电脑生产商联想就用论坛为客户提供服务。论坛里的大量资讯起到了很大的帮助作用,联想的笔记本售后电话呼叫率因而降低了20%,解决问题的周期时长也减少了。
倾听客户的声音
聪明的企业会在每次沟通后收集客户的反馈,并通过一些开放性的问题征求他们的真实意见。它们会在所有使用者可见的知识库中附上反馈表格,让使用者来评价这些解决方案,然后用收集到的反馈来优化自身的服务。
并且,通过类似于Twitter和Facebook之类的社会媒体来关注客户“一颦一眸”背后的深意也是必不可少的。根据他们的意见审视自己的产品、服务、流程是否还有提升的空间。
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光棍节不是有部**
失恋33天吧~~
《失恋33天》改编自同名人气网络小说,是中国内地首部为光棍节定制的爱情“治愈系”**。由《蜗居》导演滕华涛执导,当红演员文章、白百何主演。故事用亲切又不失幽默的方式讲述女主角黄小仙从遭遇失恋到走出心理阴霾的33天。影片已于2011年11月8日全国上映。至上映以来,《失恋33天》观影人气十分火爆,得到了观众的极力追捧。上映4天票房成功突破亿元大关,首周票房更是达到1.89亿,夺得当周票房冠军,成为了年度票房市场的最大“黑马”,同时也是中小成本最卖座的国产**。
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分手情侣三组 张歆艺;张默 客串
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广东仔 邓安奇 小仙儿公司普通话很不标准的同事
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《失恋33天》经典台词和语录 ◆“现在的小男孩们,情义千斤,不敌胸脯四两!这就是一个喜新厌旧的物种,你丫寻觅活的,对得起自己么?” --《失恋33天》大老王语录 ◆ “回家去洗个澡,好好睡一觉,把自己好好整理整理,别搞得一适龄少女跟外单尾货似的。” --《失恋33天》大老王语录 ◆“你吃点儿肉啊!你别看这肉肥,可它肥而不腻,就像我,胖而不蠢。” --《失恋33天》 ◆ 我们现在的关系,竟然是变得“没有关系”。等待那么不容易,伤害却那么轻而易举。 ——《失恋33天》 ◆背叛伴侣之前,一个人会露出多少马脚?就算这人再高明,新欢和旧爱之间往返的步履很熟练,也总会有跟不上节奏的一天。 ◆ 背叛了一个人,你连自己的人格也要开始怀疑。 ◆ 我突然明白了一个道理,这段感情里,原来我们势均力敌,结尾处统统惨败,我毁掉的,是他关于我的这个梦想;而他欠我的,是一个本来承诺好的世界。 ◆ 我对得起自己,对得起那段爱情。--《失恋33天》王小贱语录 ◆如果分一次手要一个月才能不再阵痛,不再时时都想求他回头,想到他名字时不再心慌手颤,那我已经成功的走过了三分之一的路段。 ---《失恋33天》 ◆ 在梦里,连上帝都通过画外音对我说,你这横冲直撞的人生会有个什么样的结尾,我也持观望态度。 ---《失恋33天》 ◆这些年下来,新衣服被洗得褪了色走了形,但好歹还在,而新恋情却被放进染缸,被生硬的一染再染,直到我再也认不出来。 ◆ 我知道,市面上的好青年还有很多,一定有一个人,幽默而不做作,温柔而不咸湿,相貌不用多端庄,但随便一笑,便能击中我心房。茫茫人海活跃着这么多的怪胎,难道还容不下这样一个人存在? ---《失恋33天》 ◆ 是的,多年以前,我的矫情我的浪漫我的天时地利,到了今天,已经统统过期,更关键的是,当年陪在我身边的那个人,居然选择了中途退票离席。 ---《失恋33天》
◆我慌张得快要把持不住我自己了,想要撞墙,想摔东西,想要放声尖叫。我打开手机的通讯录,我想要和谁说说话,是个人就好,能回应就好。但长长的联系人名单上,却没有一个这样的人。这也是我忘情沉溺于恋爱时种下的恶果。 ◆ 尤瑟纳尔说过一句我一直觉得无比刻薄但又无比精准的话:世上最肮脏的,莫过于自尊心。 此刻我突然意识到,即便肮脏,余下的一生,我也需要这自尊心的如影相随。 ---《失恋33天》 ◆ 感情其实是好感情,所以才让我心心念念朝思暮想的纠结,如果一开始就是你来我往不失客气的随便玩玩,那分手时一定比蹩脚**散场,还令人不想多留恋。 ---《失恋33天》 ◆感谢命运让我们这样结束,不用对我觉得抱歉, 我不稀罕你的抱歉,我不稀罕你说你对我很亏欠,我要的就是这样的对等关系。一段感情里,在起点时我们彼此相爱,到结尾时,互为仇敌,你不仁我不义。我要你知道,我们始终势均力敌 ◆ 若有一日,他不再爱你,那么你这个人,楚楚可怜也是错,生气勃发也是错,你和他在一个地球上同呼吸共命运都是错,或许可以为他?哈,那更是让他午夜梦回时破口大骂的一个错。 变幻的人生避无可避,想掩耳盗铃都有人拿着相机围观你。 你看,美食,好酒,都不会因为你失恋了就停止供应,是,牙疼不能忍,但它也要不了你命。---《失恋33天》 ◆ 如果分一次手要一个月才能不再阵痛,不再时时都想求他回头,想到他名字时不再心慌手颤,那我已经成功的走过了三分之一的路段。 ----《失恋33天——黄小仙》 ◆ 我知道,世上的某处,一定正在进行着更悲壮的生离别,但是,此刻的我,一个人,四处皆是回忆,因而处处都在凌迟我,这样的极刑,更可怕。---《失恋33天》 ◆ 我看看镜子里的自己,都不单单只是蓬头垢面,温和点形容,镜子里的人是个姿色不佳的妇女,全身上下,只剩下眼袋还算丰满。我彻底颓了,真是,变幻的人生避无可避,想掩耳盗铃都有人拿着相机围观你。---《失恋33天》 ◆ 我想满酒吧乱跑,我想做民意调查,我想跑到那些西装笔挺神色正经一口一口喝着马丁尼的中老年人面前,问他们,现在你们还害怕么?穿上了几万块一身的名牌盔甲,会让你们免受伤害么?我想问那些浑身香气四溢眼神飘忽不定一笑便整整齐齐露出28颗小白牙的姑娘们,现在让你们坐在一个北京男孩的自行车后满胡同肆意游荡,你们还愿意么?怎么才能进化成今天这幅无坚不摧的模样的?---《失恋33天》
◆ 我要追上那辆车,我有话要跟他说。我要问他,我知道我做错了什么,你可不可以在下面,再等我片刻?我令你没有尊严的一步步走了下去,为了惩罚我,我甚至愿意一路滚到你脚边,从此和你平起平坐,你能不能再等等我,前路太险恶,世上这么多人,唯有你是令我有安全感的伴侣,请不要就这么放弃我,请你别放弃我 ◆ 失恋最痛的也许不是失去了那个人,而是忘不掉与那个人一起时的那份曾经。突然想起了一句话:故事不过是别人的事故,现实是一个人的生活。 《失恋33天》 ◆在爱情还没有市侩的时候,你在我的记忆里,占据了一整个曾经。第一也是唯一。曾经轰轰烈烈;曾经以为他是你最后一个男人;曾经以为他是陪你走漫漫人生路的人;曾经沾沾自喜,以为在茫茫人海中终于找到了他;曾经排除万难,终于可以跟他在一起;曾经幻想和他结合,幻想和他生儿育女,连儿女读哪一家幼儿园都想好了;曾经为他瘦了三十磅;曾经为他放弃了其他机会;曾经想跟他同归于尽;曾经害怕他会被其他女人抢走;曾经在他身上留下齿痕;可是现在已无力挽留原来,你和他,各有自己的人生路要走,大家走的路并不一样,曾经结伴走了一段路,今天到此为止。 失恋33天经典短篇语录: 1.二百五的脑子加林黛玉的心就是你 2.好好一个适龄少女,别搞得跟外贸尾单似的
二人合照(7张) 3.买台电冰箱,保修期三年,你嫁了个人,还能保证他一辈子不出问题呀,出了问题就修嘛 4.上班路上拦,下了班家门口堵,不接你电话你就改写信你丫够古典的呀 5.就算你不懂法但旁边还站着一喘气的,你瞎呀 6.情义千斤不敌胸脯四两 7.在这个时节这个年代,你要是不得个忧郁症什么的你都不好意思跟朋友打招呼 8.一段感情里,我们实实在在爱上了对方,到了结尾时,也实实在在的恨上了对方 9.有的人有A面有B面,有的人有S面有B面... 10.虽然喷了高级古龙水,可还是带着一股天生的混蛋味 11.摆着一张鼠标垫脸给谁看呢 12.你连人都没生过,有什么资格埋怨人生? 13. 何必这么看不开,不过是失个恋。
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