定制西装话术-西装定制讲价怎么讲

上海知道哪里的衣衣最便宜又好看啊~~

最出名的那就得属七铺路了

*级详细的七铺路外贸图标！

3楼外贸区（我是从电梯口这边一条一条兜过去的，所以可能大家看了会觉得店号有点混乱）：

3F-1街46号——特色为外贸的鞋子和少部分哈日的衣衣，有运动款和皮鞋，样式还是不错的！

3F-1街32号——现在还有一部分夏装满PP的，估计秋天来了折扣满低的吧，JMS表给我面子，尽情还价去！有几件衬衫满好看的，还有帽帽的哦！

3F-1街29号——外贸衣服，现在正上市短款的小西服，休闲版的，门口花车还有很多超值的衣 服，但是要慢慢淘。我天很热时就淘到件SNOOP的小背心，很可爱，才15块。

3F-1街32号——这家铺子的牛仔不错的哦！值得一看！

3F-1街19号——卖很多HELLO KITTY的东西，还有一部分其他的卡通周边，和我一样喜欢KITTY的MM可以去看看！

3F-1街22号——外贸的衣服，有很多休闲款的小西服还有牛仔衣，兼卖包包，有个挂墙上的包包很PP，是白色的，上面粘着一颗白色的鸡心。

3F-1街12号——店名叫B品商贸，是个有孩子的美女妈妈开的，现在的特色是几件长袖针织短款小衣服，今天败了件咖啡色的，领口有盯珠片，非常喜欢的！65还到45，应该还可以再低一点的......还有几件吊带连衣裙和外套不错的！

3F1街13号——专营针织衫，有几件还是非常不错的，特别是一件白色的开襟的针织衫，大领口，正面腰这边有个蝴蝶结，开价75块，喜欢的MM可以去还价。我还在旁边看到几双维尼的毛绒拖鞋，也很可爱的！

3F1街7~9号——主营有品牌的外贸衣服和牛仔裤，但是开价太贵！还卖皮带什么的，皮带很不错，有很多款，开价80，不知道能还下来多少，反正我上次买了条是70块。但是看店的阿姨态度不是很好，大家要小心！

3F1街6号——看店的是2位年纪大的阿伯和阿婆，但是他们态度非常的好！这家店是卖外贸的衣服的，有几件小西装很漂亮！今天我看中件白色包纽的小西装，样板不错，可惜我试穿了下有点大了，想买小西装的JMS去看看好了，他们开价应该不是很贵的~~~

3F1街5号——风格哈日，店主是个MM，由她搭出来的衣服是好看闹！以前门口有花车的，我淘到2件很好看的小吊带，15块一件，还有件白色的花边背心也是15块。MM的态度非常的好~~~

3F1街3号——1个门面但是开了2个铺子，一边卖很多ONLY和VERO MODA的衣服还是可以看看的，看店的伯伯人很好的~~~

3F2街5号——今天去看有卖针织料子的短靴，满特别的。

3F2街22号——天都没凉，倒是开始卖兔毛的披肩了，想预先置办一件的MM可以看看！

3F2街33号——现在有T恤卖20块啦~~~是夏威夷风情的，不过对我来说尺寸偏大了些闹！

3F3街50号——卖首饰什么的，因为是在3楼，而且店主还算老实，所以开价不算很高。

3F3街37号——伊都锦风格的YY，现在有卖风衣和小西装，另外夏天的衣服正在特价，大概是30块吧。

3F3街36号——可爱淑女风，衣服有点象广州货，不是外贸货，但是有卖HELLO KITTY的镜子和梳子，开价15块，我才还到12，喜欢KITTY的MM去看看，很不错的哦！

3F3街25号——很有特色的哈日风格，几件休闲外套很不错，灵的！推荐哦！

3F3街17号——韩版的衣服，有车线小西服，满有特色的，店里还有连衣裙。

3F3街15号——特别的包包店，有样式很粗旷的牛皮包，很有西藏风味哦！还有几个草包不错的，店里还有种表带是丝巾的手表，很PP哦！不过开价比较贵~~~

3F3街1号——传说中卖剪标的巧帛的店店！坛子上的MM们已经贴过她们的成果了！不贵，大概都是30块左右吧~~~因为都丢在箱子里，我也没仔细看~~~

3F5街13号——卖很有特色的跑鞋，就是有点象小时侯穿的芭蕾舞鞋的那种，不过现在有改良过，漂亮多了！价钱也不贵哦！

3F5街25号——又是一家有特色的针织衫的店！很漂亮！尤其是挂在门口的一件灰色连帽短毛衣，非常非常的漂亮！可惜贵了点，开价120！没买，但是以后我会考虑买~~~

3F5街27号——好象是专卖小衣服的店，大多是韩版，有很多款式，经常有新款，有件灰色的全棉开衫不错，上面有订珠的，很漂亮！

3F5街40号——现在有卖好几款不错的牛仔裙，都是超短的款式，版型不错！

3F5街50号——专卖小包袋，有时有名牌化妆品的化装包，还有笔袋什么的，有的小包包可作晚装包，很别致！

3F6街口（找不到号码，但是有畜产进出口的标志）——卖外贸的皮鞋什么的，很漂亮，而且质量都很好，就是开价比较贵，不晓得MM还下来过伐？我是满喜欢里面几双的！

3F6街35号——日版的衣服，很漂亮！有几件款式很特别的！

3F6街27号——卖跑鞋的，和前面一家差不多，也有很多款。

3F7街3号——值得推荐的民族风的小店！夏天的时候有卖泰式的中裙，非常的漂亮！可惜开价贵了点，没买，现在没了，后悔着呢~~~今天又看到件白色小西装，前后都有订珠，很漂亮！可惜结果还是一样，我穿了太大！

3F-7街22号——有很可爱风格的T恤哦~~~

3F7街32号——有卖牛仔的短款夹克，有好几种款式，还卖包包！有几个金属色的小包很漂亮，开价85块，我看到有MM是100块拿了2个！而且小包包里面的做工也很好！

3F7街41号——卖针织衫和别的外贸的衣服，门口还挂着几件小狗的衣服，非常的别致，尤其是那件米色的狗狗风衣，可爱了！做工也很好的！

西街1号——专卖真丝的裙子，衣服什么的，都不错的，喜欢真丝的JMS可以去淘淘！有很多款式哦！

还有3楼电梯这边靠近厕所的一家满大的店，也是经营外贸的衣服的，都是哈日的风格，有很多款式，JMS要慢慢淘啊~~~

也是厕所这头靠近1街这里有家专门卖雨伞的小摊，雨伞都是外贸的，有好多都很漂亮，但是有点贵~~~买过把趴趴熊的，大概是25块吧，很喜欢的，而且用到现在也没坏~~~

2楼外贸区（也是从厕所那边的一头开始）：

2F-1街46号——个性小店，有卖男式的车手服哦！

2F-1街31号——外贸衣服居多，有几件牛仔外套版型不错~~~开价到还价有很大余地，我以前有次在那里买件小吊带，出口日本的，从78块还到了35块！

2F-1街29号——专卖FIN的鞋子，不过我个人觉得开价还是很高的，巨来~~~东宝百货也有卖FIN这个牌子的，打折的时候比这里便宜多了！这家铺子还卖包包，有时有几个还不错，包包开价倒还可以的~~~

2F-1街42号——也是外贸的，有些是欧版的，但发现好看YY的机会不多~

2F-1街38号——卖运动风格的YY，喜欢这样风格的MM可以去看看哦~~~

2F-1街36号——巨啊！这家铺子的YY和QQ我一向认为很巨，不过好看是好看啊~~~有很多小礼服的，有些料子不错，是真丝的！而且款式也很好看！

在36号正对面有家铺子是卖日版的T恤什么的，他们家我看过，觉得有几条有花边的牛仔裤非常的PL！

2F-1街32号——这家铺子有几件满可爱的外套，记得夏天的时候有卖热裤，印象中还有条中裤是卷边的也很PL的，边翻上来有印图案的！不知道现在问店主还有没有闹！

2F-1街19~21号——好象是专卖仿单的铺子，衣服和连衣裙还是满多的，有几件仿的还不错！看店的阿姨们态度还可以的~

2F-1街30号——又是家东西好但是很贵的铺子！也是哈日风格的，蕾丝的连帽T恤很特别！

2F-1街15号——做仿单的铺子，有的时候还会进一些做工不错的广州货，总体感觉衣服还是可以看看的，别致的还是有的，记得有件领口订金色花边和丝带的小西装满特别的，不过只有2种颜色，都是绿的，所以郁闷得米买~~~偶8大喜欢绿色......

2F-1街26号——有卖外贸的YY，不过量不多的，估计是正卡外贸的，还有牛仔裤，是仿单，另外那家铺子的几个帆布的包包满好看的，各种颜色都有~~~

2F-1街22号——韩国首饰店~~~东西多，而且都很PL的，可惜开价实在是巨啊！！！还有告诉JMS一下，其实没有象店主说的正卡的韩国来的首饰，顶多就是韩国的材料国内加工的，现在有很多都是到义乌和广州进货的！所以进价就没有他们说的那么高，JMS尽量还低一点哦，免得吃亏了！

2F-1街20号——2家铺子拼在一起的，基本已经在卖秋天的毛衣和外套什么的了！我上次买了件橘红色的毛衣不错的，很PP哦！我在“我败我秀”里有贴图的，有兴趣的JMS可以去看看哦！95还到65~~~还有蓝色，米色等，和店里的MM多讲讲价，估计会给你便宜点的吧~~~

2F-1街18号——卖仿名牌皮夹的店，全部10块1个！做工还可以，随便用用满好的~~~店里新进了几件毛线钩出来的小披肩，掺金丝的，很别致的，不过开价满巨的，要75块！

2F-1街10号——有很多匡威风格的帆布鞋，居然还有高跟靴子式样的，满有腔调的~~~门口还有孕妇穿的裤子，肚子这边有一块很宽的松紧带，还有牛仔裤的一刚！可惜我阿不晓得我什么时候派上用场，所以就随便瞄了几眼......

2F-1街8号——卖外贸YY的店，几件衣服还是满有特色的~~~

2F-1街6号——有仿E LAND和ONLY的衣服和裤子，现在仿的好多啊，也不知道专柜有伐~反正店主都是说从厂里拿来的.......

2F-1街2号——有外贸的衣服，天热的时候有鞋子很PP的，不过现在好象不做鞋子了，专做衣服了吧，还是很值得一看的！

2F-1街1号——好大一堆的牛仔裙哦！！！店主是北方人，裙子开价基本都是55块，JMS买的时候要注意好尺码哦~我有次就是随便买了条，结果小了......店里还有其他的东西，应该还有布的包包的，不过最近好象还米拿出来吧......

2F-2街3号——店里开始卖毛衣，都是薄型的，过不久就好穿了，应该都是广州货，但是东西的样子还可以的，另外还有卖鞋子，有几双满特别的~~~

2F-2街5号——也是毛衣了，有几件连帽毛衣满PL的哦！

2F-2街18号——卖韩版的衣服，很别致哦！不过开价也不算便宜啦~~~店里的MM很会说话的，会让你觉得你非常的适合这件YY，然后不知不觉中就买了......

2F-2街15号——满特别的广州版衣服，会甩卖的，大家记得狠狠的还价！

2F-2街22号——一家满有特色卖玉器和招财猫的铺子，玉器不怎么样，都是一般的货色，不过招财猫猫很可爱哦！尤其是中国结的手机绳很好看的，外面绝对没有的哦！绳子搭配1个猫猫，一共15块！

2F-2街26A——很特别的外贸YY，也有做仿单的，不过估计店主会和你说是跟单或者索性直接说是原单的，不过东西很不错的，外面很少的，就是开价也相应的贵了.......

2F-2街28号——原来不应该再推荐广州货的，毕竟应该是以外贸为主来写的，不过这家的吊带衫很全，有非常多的款式，有需要的MM可以去看看~~~

2F-2街21号——也是做仿单的，不过仿的还不错啦~~~

2F-2街25号——冬天卖毛衣，夏天基尼，春秋天卖百褶裙......

2F-2街27号——有仿单的裤子，有些版型还不错~~~

2F-2街36号——新进了几件毛衣很可爱哦！都是一个牌子的，上面是驯鹿的图案~~~有种美国风格，呵呵！

2F-2街38号——外贸的YY和KK，有几件小西装满休闲的，领口这边都订着绣花的徽章哦！有种学院派的风格诺！偶还是很稀饭的！

2F-2街42和33号——门对门，老板是1个人，有卖亮伐亮伐的斜背小包包，不过开价老巨的，店主是个中年妇女，满凶饿.....其实包包城隍庙是有的~~~

2F-3街39号——有特色的针织衫！有很多款式哦~~~满PP的！

2F-3街50号——麻鞋麻鞋，全场29块！冬天的时候卖包包~~~

2F-3街35号——有KITTY的T恤衫，有很多花型，不过现在出来的都是跟单和仿单了，衣服的质量没有以前好了~~~

2F-3街33号——有外贸的超长牛仔裤！长腿MM可以去看看，可惜因为是欧版的，尺码有点偏大哎~~~

2F-3街36号——有很可爱的KITTY的围裙哦！

2F-3街32号——传说中卖很灵的小包包的地方！这个地方我有买过个包包，PP贴在我败我秀上的，后来有2个MM也问了路去买了，哈好看哦！品种颜色很多！最近又有进了新款哦~~~还有其他大的包包也很有特色！开价倒不是很高，可就是还不下来，郁闷哪~~~下次我还打算去败几个的，太稀饭了太稀饭了！背着有FULL HOUSE里的感觉的.....

2F-3街25号——好贵的首饰啊！不过类型齐全，就是开价巨的来~~~JMS如果看中了要认真还价哦，还有这里也没有什么正宗的韩国货的，都是仿的仿的~~~

2F-3街23号——和前面一家一样，有卖帆布的包包，各种色彩哦！还有几件T恤很特别，涂鸦式的~

2F-3街30号——外贸的YY，满好看的~

2F-3街28号——有可爱的外贸内裤，好象是5块1条，记得有次买了条屁股后有个小蝴蝶结的，结果穿了才发现是超低腰一刚.......害我提了一天的裤子........

2F-3街19号——仿单的ONLY，不过东西还可以，和专卖店的东西差不多~~~

2F-3街26号——外贸的运动衫，很可爱的！好象都是全棉的吧.......

2F-3街20号——也是仿的E LAND和EDC的裤子，不过仿的都很好，EDC的裤子样子很好看的，口袋这边有块皮的，很别致，不过不晓得专卖店有伐~EDC的裤子记得同事买过，好象是90块吧~~~

2F-3街18号——可爱风格的广州货，不错！

2F-3街13号——有几件扎染的衬衫很PP哦！

2F-3街12号——花车里有卖狗狗的衣服，运动，卡通款式都有，最搞笑的是有米奇系列的~~~

2F-3街7号——亮片包包，日式的YY，还有点朋克的感觉，满酷的.......

2F-3街10号——外贸针织衫，还有小西装，款式不错！

对面有个摊子，就是电梯口这里了，不靠厕所哦！铺子名叫“小阿姨外贸”吧，有卖出口到日本的小零钱包什么的，还有小镜子等，很可爱哦！还有珠子穿起来的小狗手机挂件，超级稀饭，那个时候买过2个，很可爱哦！狗狗是6块1个！还有布做的招财猫！

2F-5街2号——外贸货，有件带花边的针织衫很PP的，大V领，可以搭件小吊带穿，绝对PL！可惜开价巨来，95块一刚！

2F-5街5号——卖全棉休闲裤子的，不错不错~~~以前冬天时买过条尼料的喇叭中裙，才15块！便宜啊！！！

2F-5街8号——广州货，店里没什么可以看的，不过倒是有卖搭配衬衫的花领带，正好可以打造学院派风格闹！

2F-5街7~9号——1个老板开的，有卖毛巾的抹胸裙，白，蓝，粉红三色，好象洗好澡穿满好的，大概30块吧.......

2F-5街13号——有很长的牛仔裤的，裤子种类很多，有新款男式牛仔裤，口袋这边订皮的，满好看哦~~~

2F-5街20号——有很特别的绒线帽子，满可爱的！

2F-5街22号——仿ONLY的店店，东西倒还不错~~~

2F-5街26号——也是家首饰店，不过店里的发卡还可以的......

2F-5街28号——曾经在那里买过条外贸的牛仔短裤，25块.......很喜欢的~~~

2F-5街36号——有长的牛仔裤，不过店主态度不是很好诺.......

2F-5街38号——杂7杂8卖好些东西，而且堆放的也满乱的，但是店主满有耐心的，态度也满好~~~

2F-5街40号——有吊带衫和订珠的背心很好看！不过现在款式快卖完了~~~新进了仿毛的小背心穿着倒满好看的~~~

2F-5街46号——有扎染也不知道该是叫晕染的T恤哦！满特别的~~~

2F-5街48号——有很多男式的休闲款西装，非常的漂亮！推荐哦！

2F-6街39号——有仿单的连衣裙和小外套，不过价钱不便宜哪~~~

2F-6街37号——满有特色的衣服~~~可爱+休闲的感觉！

2F-6街42号——和37号一样，可爱+休闲，个人满喜欢的一种风格~~~

2F-6街38号——有外贸的衣服，出口日本的吧，款式不错，满特别的，就是开价满贵的~~~

2F-6街25号——又是家基尼的，现在好象是特价，身材好的MM可以乘机买来明年穿！

2F-6街28号——有2个牛仔的包包很PP，仿MISS SIXTY的，不知道专柜有米有闹，也不知道下次去那个店里还有没有.......

2F-6街26号——有针织衫不错，还有仿ONLY的~~~

2F-6街17号——专卖针织衫的，有些订珠的还不错~~~

2F-6街22号——有卖仿CK的牛仔裤，好象还不错的样子.......

2F-6街20号——卖CK的抹胸和内裤，曾经我有买过，穿起来真的好舒服哦！要买料子厚一点的那种！T裤，平角和三角都有哦！还有各种颜色！我买的时候是25块1条，好象有点巨闹~~~

2F-6街15号——仿JACK JONES的牛仔裤，我有研究过，有几个款式和专卖店一模一样的~~~

2F-6街18号——新进了几件毛衣很PP，尤其是件粉红菱形图案的，上面还有订亮片哦！

2F-6街16号——伊都锦的风格~~~不过价格偏高！

2F-6街11号——日式风格，衬衫满好看的~~~

2F-6街9号——有日式的休闲包~~~

2F-6街12号——珠片的毛衣，满PP的~

2F-6街10号——店主MM看上去好小啊~~~有卖各种卡通的毛绒玩具，都是满特别的，而且都是满热门的人物！订在墙上的板上有许多耳环，均一开价5块1个！

2F-6街7号——特别的鞋子，有仿单小西装~

2F-6街8号——门对门的店，有点波希米亚，又有点可爱的风格，不过开价很高！

2F-6街3号——日式的休闲布包，基本都是拎的款式~~~

2F-7街3号——店主是1个视觉系的男生........看了几年还是不大习惯他的妆容~~~有卖各种可爱又特别的首饰和手机挂件~~~

2F-7街8号——有钢表和机械表卖哦！很特别的，很多款式要慢慢选，钢表大概40块左右，机械表是80块左右！

2F-7街10号——仿E LAND的铺子~

2F-7街12号——外贸YY，仿单的居多~~

12号隔壁的小店，看不到号码——现在在大甩卖，有便宜的YY可以去淘~~~

2F-7街11号——内衣哦~~日式风格！

2F-7街15号——也是内衣，都快内衣一条街了！日式风格，据说出口日本~~~我有买过，还不错！基本是50块一套的~

15号隔壁的小店——可爱运动风格！值得一看~~~

2F-7街23号——仿ONLY的店店~~~

2F-7街28号——外贸的YY，东西还可以看看的~

2F-7街25号——运动短外套，满好看饿~~~

2F-7街30号——有件帽子边和口袋边镶亮片的运动连帽外套不错的~~~好象有黑，白，灰3种颜色~~~

2F-7街27号——卖空调罩子和桌布什么的，很便宜！

2F-7街29号——小衣服的店，东西不错！

2F-7街38号——适合妈妈穿的大尺码的YY

2F-7街35号——似乎是广州货，不过东西还不错~挂在门口的23区的针织衫还不错~~~

2F-7街37号——外贸的日式风格YY

2F-7街42号——专营男式的T恤外套和裤子，很PL很有特色的，有件黑色印金色图案的T恤非常的特别！原来想给BF买的，但是店主走开我也不高兴等他回来了~~~

2F-7街43号——卖布的包包，大小都有~

2楼东街5号（靠近厕所的电梯旁边）——店名叫单行道，好象是新开的店，卖包包的~~有几款很特别的！

另外还有1楼5街33号店名叫“人民公社”的店店，好象也是新开的吧，但是店里的毛衣很特别，满好看的，店主MM更加养眼啊~~~

1楼5街19号——就是我上次买的那件粉红针织衫的店，我在我败我秀上有贴过的！RAY上也有件差不多的~~~不过今天去看好象那件YY没了，只有同一系列的针织吊带了~~~

兴旺

一般我都是先上三楼的

从三楼开始逛起

一点点往下

一楼一般买袜子什么的小东西

如果要买冬装,厚的，建议10月份左右买

价格一般在70~100之间不等

还价的能力看各位了

哈尔滨哪卖衣服便宜

哈西服装城啦，人和地下，在就马克威（看你会不会淘了）

服装城的价格可以狂砍的，我买了一件短袖长款帽衫，40元，质量很好的，主要是看你会不会淘宝了，二楼的衣服比较贵，可能因为摊位贵吧~~一搬二楼像是小西装要100多，像是说是实价店的一搬讲不下来多少，一楼还是有好东西的，还便宜，讲价几乎不过百吧

我想问一下西装的价格

你是男孩子还是女孩子呢?你在哪个城市呢?如果在上海,我推荐女孩子到徐家汇的地下商城,那里有各种西装,而且大方,时尚,徐家汇名品街的对面也有,在七浦路的兴旺(最老的楼)的三楼有外贸的衣服,是牌子,可以讲价的,如果是男孩子,可以到专卖店,像红苹果这样的店,虽是牌子,但也有便宜的,这样的店适当的也可以讲价的,还有最熟悉的地方就是南京路,就是贵.不过衷心祝愿你一切顺利

你为了省钱做过哪些奇葩事？

1、2011年刚毕业，在武汉一家保险公司做事，因为没钱，但是公司要求穿西装，所以一个从不逛街的直男，为了能买便宜点的西装，在武汉步行转了几个小时，最终看中了1套标价300块钱的西装，并且为了砍价，真的面红耳赤和老板讲价了20分钟，最后花了280元买了。2011年保险公司并不提供底薪，所以只能在朋友家蹭吃蹭喝，代价是每天帮朋友买菜，做家里卫生，最后坚持了三个月，辞职换了工作。

2、找工作那会儿，需要到另一个公交站坐车（空调车2块，普通车1块），因为只有一站路，为了省这一块钱，正中午的顶着大太阳走路15分钟到那里。

3、当时从保险公司辞职后，因为囊中羞涩，并且实在无脸跟家里伸手，所以去了一家酒楼当服务员，工资是每月1400元，男生当时大部分都是做传菜员，但是传菜员工资比服务员低200元，为了能多挣这200元，和多吃一顿晚饭，每天需要多上班2个小时，并且下班要看客人离开的时间。

4、刚上班的时候，没有什么钱，早上吃两三块钱的鸡蛋饼或者不吃早餐，每天晚上只吃一个烧饼或者5块钱一碗的蛋炒饭，逛街都不敢去商场，衣服也是买地摊货或者在某宝上买便宜的。从没有买化妆品和护肤品，身边的男同事经常拉我去逛街，或者旁敲侧击的让我学学穿衣打扮。

5、2012年来到了上海，在一家KTV上班，因为晚班比白班多100元工资并且能多吃一顿工作餐，因此连续上了12个月的晚班，并且除夕和大年初一连续上班48个小时，就为了300元的奖金。

6、2013年来到北京，做广告活动，天天加班只是常事，晚上因为活动搭建安装太晚，没有任何公交地铁回家，为了省钱，直接在网吧通宵熬过一晚，第二天再继续做工作。

7、印象最深刻的一次是2014年的一个冬天，在北京顺义做活动，晚上搭建完了之后已经是凌晨2点，外面刮着刺骨的寒风，还有一些雪花飘舞，如果回家，打车至少需要300块，住快捷酒店都是200起，旁边又没有什么地方可以休息，因此顶着寒风，步行了20分钟找到一家肯德基，在一片脚臭味中找到一个角落，休息了几个小时（并且不敢买东西吃，对于当时的我实在是有点贵）。

8、帮一个客户做活动，客户订的五星级酒店有空余的房间，因此可以让我免费住一晚。但是这个房间只包括住宿费，所以吃饭和房间消费都是需要自己花钱，离旁边吃饭的地方又都很远，半夜里外卖又很少，而且房间里东西都特别贵，矿泉水都25元一瓶，所以只能烧自来水喝，然后等了40分钟点到了一份打折外卖。

9、有次回北京买错了汽车票，凌晨12点半到北京丰台的一个汽车站，车站旁边的宾馆是300元一晚，打车回住宿的地方也大概是300多块钱，并且司机因为不熟悉路并不愿意去昌平，而且自己兜里只有150块钱，司机见我一个小姑娘大半夜的没有地方去，就50块钱送我到地铁站，自己找网吧落脚，天亮了坐地铁回去。到了地铁站旁边后找不到网吧，周围没有24小时营业的店，就找到一家快捷酒店，他们前台值班的小姑娘收留我，让我在没有打扫的一个房间里待到天亮。

以上是身边的朋友和自己的亲身经历，想到就心酸。

怎么攻克顾客价钱贵的心理

做一个好的业务员并不是看你心肠软还是硬.关键在于你是否把握机会!只要你懂得把握自己的机会,你就是一个成功的业务员,你就是一个出色的业务员!

我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：

1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。

3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有坚定的自信心，永远不言败。

7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。

业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：

1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；

2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品

业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：

1、 公司的核心业务是什么？

2、 公司的核心竞争力是什么？

3、 公司的组织核心是什么？

4、 公司的客户是谁？

5、 公司客户所需要的服务是什么？

6、 满足客户的方法是什么？

7、 公司主要的竞争对手有那些？

8、 竞争对手的服务特色是什么？

9、 我们公司的对策是什么？

10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？

了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。

另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：

1、 我们的服务态度

2、 我们销售人员的专业水平

3、 我们的产品质量

4、 我们产品的价格

5、 我们的服务速度

6、 我们的员工形象

7、 我们的售后服务

8、 我们产品功能的扩展

9、 我们品牌的信誉

10、 他们的舒适程度

那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？

2、仪表的准备

要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。

3、材料的准备

专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。

综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力.

二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。

1、不说批评性话语

这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。

人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。

2、杜绝主观性的议题

在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。

我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。

3、少用专业性术语

李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。

4、不说夸大不实之词

不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。

任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。

5、禁用攻击性话语

我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。

6、避谈隐私问题

与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展？也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。

7、少问质疑性话题

业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。

8、变通枯燥性话题

在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。

9、回避不雅之言

每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了！

三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢！我想就是这个理吧。但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。

下一步的工作就是开始找客户了。如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。

进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上****，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。

我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。

首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。我称这个叫打基础。如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。

其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色****都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。

现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。

2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

4.不必什么都用“我”做主语。

5.不要向朋友借钱。

6.不要“逼”客人看你的家庭相册